Сергей Сароян – известный на Украине и в странах СНГ эксперт в области предпринимательской деятельности, основатель проекта Performance management и сообщества для начинающих бизнесменов Board.

Сергей Сароян помог тысячам людей построить успешный бизнес. Мы решили пригласить эксперта на интервью, чтобы он поделился с читателями методами достижения успеха в бизнесе. Сергей Сароян любезно рассказал о секретах достижения успеха в предпринимательской деятельности.

- Здравствуйте, Сергей Сароян. Рад приветствовать. Скажите, как вам удалось стать одним из наиболее знаменитых бизнес-экспертов на территории постсоветского пространства?

- Здравствуйте! Мне кажется, вы несколько преувеличиваете. Я не стремился стать популярным и знаменитым. Просто есть большой опыт в сфере ведения бизнеса. Я читал книги на эту тематику, посещал закрытые семинары. Многие знания опробовал на практике. Совершал ошибки и делал выводы, что позволило построить несколько успешных бизнесов.

Когда друзья увидели мои успехи, начали спрашивать, как построить прибыльный бизнес. Естественно, я давал им рекомендации, которые применял на практике и был уверен, что данные советы сработают. В итоге друзья открывали успешные проекты.

Дальше сработал принцип «сарафанного радио». Друзья советовали меня своим товарищам, а те – родственникам и близким. Со временем я увидел, что уже не успеваю заниматься собственными делами, так как постоянно консультирую людей и начинающих бизнесменов (Сергей Сароян смеется).

Было принято решение заняться данной деятельностью профессионально. Я написал несколько лекций на тему построения успешного бизнеса, проводил семинары и вебинары, тренинги в крупных компаниях.

Люди находили меня, так как видели, что преподаваемые мной знания реально приносят пользу. В них нет воды и пустых мудрствований. Мои лекции и семинары состоят сугубо из материалов, применимых в реальной жизни и проверенных на практике мной и тысячами клиентов.

Люди видят, что данные советы работают и приносят успех. Естественно, они обращаются ко мне за консультацией и приводят близких, а я никому не отказываю в помощи.

- В интервью интернет-порталу wikibaza.com вы сказали, что являетесь основателем сообщества Board. Цитирую: «Board — это такое сообщество предпринимателей, основными ценностями которого являются открытость и взаимопомощь». Можете подробнее рассказать о данном проекте?

- Board – сообщество начинающих предпринимателей, где я являюсь ментором, наставником. Я помогаю молодым людям реализоваться в жизни: найти дело, способное принести успех и богатство, реализоваться профессионально, наладить контакты с окружающими и близкими.

Члены сообщества полностью открыты с другими его участниками. На встречах мы обсуждаем различных бизнес-идеи, обмениваемся опытом, анализируем ошибки и достижения членов сообщества.

Раньше подобных проектов не было и молодым предпринимателям приходилось трудно. Они чувствовали себя одинокими, им приходилось набивать множество шишек на пути к успеху. Теперь же они могут учиться на ошибках и достижениях других людей, советоваться с более опытными товарищами, – это существенно сокращает путь к успеху.

- Сергей Сароян, расскажите об основных методах достижения успеха в бизнесе.

- Существует три основных метода или стратегии достижения успеха в бизнесе:

  • агрессивный;
  • консервативный;
  • смешанный.

Агрессивный

 Консервативный Смешанный
Предполагает быстрое достижение цели с помощью напористости. Предприниматель допускает возможные риски, но по большей части их игнорирует ради достижения скорого успеха Будущий бизнесмен долго взвешивает риски и отказывается действовать, пока не исключит возможность провала или его негативных последствий. Либо существенно снизит шансы возникновения неприятностей Объединяет агрессивную и консервативную методики. Содержит плюсы и минусы обеих стратегий. Подходит для достижения целей в среднесрочной перспективе. Предприниматель не мешкает, но и отказывается от чрезмерного риска

- Сергей Сароян, какая стратегия достижения успеха в бизнесе является наиболее эффективной?

- Перечисленные стратегии эффективны по-своему. Данные методы подходят для различных целей. К примеру, агрессивная стратегия эффективна в краткосрочной перспективе, когда предпринимателю нужно достичь цели быстро и максимально оперативно получить профит.

Допустим, в определенном густонаселенном районе города или поселка нет аптеки. Вы видите это и понимаете, что если подсуетиться, можно хорошо заработать. Действовать нужно быстро, так как конкуренты не станут мешкать, особенно аптечные сети.

В подобной ситуации у предпринимателя не будет времени на раскачку. Ему некогда анализировать возможные риски. Конечно, основные факторы риска он обязан учесть, но должен быть готов, что абсолютно все риски учесть не получится.

К примеру, он арендует помещение под аптеку, где будут проблемы с канализацией. Это неприятно и может доставить дискомфорт первое время. Но это не огромная неприятность. Заработок с аптеки нивелирует данную трудность.

Конечно, можно не учесть более значительные риски. К примеру, поставщикам может быть трудно подъехать к помещению или слишком быстро подобранный неквалифицированный персонал не сможет качественно справляться с обязанностями. Бывает, что бизнесмен осознает данные риски и идет на них, так как понимает, что действовать необходимо максимально оперативно, а потенциальные заработки с торговой точки важнее.

Используя агрессивный метод построения бизнеса предприниматель часто вынужден брать кредит в финансовом учреждении, так как не располагает достаточной суммой. Это тоже риск, ведь не факт, что бизнес окупится и деньги получится вернуть.

Лично я, при агрессивной методике построения бизнеса, рекомендую обращать наиболее пристальное внимание на данный риск. Если речь идет об аптеке или продуктовом магазине, то практически наверняка получится вернуть одолженные деньги. То же можно сказать и о будке с кофе или ход-догами. А вот с автомойкой или гостиницей дела обстоят сложнее. Здесь разумнее использовать консервативную или смешанную стратегию.

- Сергей Сароян, какая стратегия эффективнее: консервативная или смешанная?

- Как я уже говорил, данные типы методик построения бизнеса предназначены для различных целей. К примеру, консервативная стратегия рассчитана на достижение цели в долгосрочной перспективе. Она наиболее рациональна из всех. Бизнесмен предварительно оценивает риски, собирает необходимую сумму денег, прежде чем ввязаться в предприятие. Он не начнет действовать, пока не будет на 100% уверен в успехе проекта.

При использовании консервативной стратегии много времени уходит на раскрутку бизнеса, подбор кадров. Не следует рассчитывать на получение быстрого дохода. Первое время предприниматель может работать в убыток либо получать незначительную прибыль. Но при правильном подходе впоследствии может заработать состояние.

Консервативную стратегию обычно используют для построения гостиничного бизнеса, открытия сети кафе или ресторанов, заправок, бизнеса с недвижимостью и т.п.

Это весьма дорогостоящие проекты, поэтому предприниматель скорее откажется от воплощения их в жизнь, если будет сомневаться насчет их прибыльности.

Обычно консервативным подходом пользуются люди, имеющие значительный капитал. Им некуда спешить, они самодостаточны и не бедствуют. Открытие нового бизнеса – скорее выгодная инвестиция уже имеющегося капитала, чем желание быстро заработать.

Практика показывает, что данную методику преимущественно используют опытные бизнесмены. Хотя нередко и новички прибегают к ней, особенно люди, получившие большую сумму денег в наследство, заработавшие ее за рубежом или реализовав недвижимость.

- Сергей Сароян, в чем особенности смешанной методики?

- Смешанная методика объединяет агрессивный и консервативный подходы. Ситуация вынуждает бизнесмена не мешкать, но в то же время он не спешит и больше внимания обращает на потенциальные риски.

Если человек сомневается в успешности проекта, он откажется от воплощения его в жизнь. Но приступить к работе он может и не со стопроцентной уверенностью в успехе. К примеру, при смешанной методике предпринимателю достаточно быть на 70% уверенным, что бизнес выстрелит. Тогда он начнет работать.

- Сергей Сароян, какие бы советы вы еще дали читателям?

- Начинающим предпринимателям советую предварительно составить бизнес-план, – Сергей Сароян делает глоток воды и продолжает. – Человек, желающий заняться бизнесом, должен четко понимать, какой цели желает достичь, сколько потребуется времени, какие необходимы затраты и жертвы. Обязательно стоит взвесить риски. Возможно, овчинка не стоит выделки. Тогда разумно отказаться от проекта еще на этапе идеи и выбрать другое занятие.

- Сергей Сароян, как вы помогаете клиентам достичь успеха в бизнесе? Вы проводите только образовательные курсы?

- Нет. Часто я принимаю непосредственное участие в развитии бизнеса. Клиенты привлекают меня, как профессионала с многолетним опытом работы в сфере предпринимательской деятельности, чтобы помочь им развить бизнес на начальном этапе. Также я помогаю людям, чей бизнес оказался в кризисном положении.

Обычно я прихожу в компанию на одну из ключевых должностей. Помогаю наладить бизнес-процессы, устранить проблемы, мешающие процветанию фирмы и высоким заработкам. Как только ситуация налаживается, я удаляюсь из компании, оставляя собственнику эффективно функционирующее, доходное предприятие.

- Сергей Сароян, большое спасибо за интервью. Приятно было с вами пообщаться.

- Спасибо, взаимно. Желаю вашему ресурсу успеха, процветания и победы над всеми конкурентами!